五金-互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代五金企業(yè)如何布局市場(chǎng)路探究_研究報(bào)告

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2011年中國(guó)壓縮彈簧行業(yè)投資建議分析及市場(chǎng)調(diào)研發(fā)展預(yù)

《2011年中國(guó)壓縮彈簧行業(yè)投資建議分析及市場(chǎng)調(diào)研發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》是根據(jù)多年來(lái)對(duì)壓縮彈簧產(chǎn)品的

2011年中國(guó)橡套電纜行業(yè)投資建議分析及市場(chǎng)調(diào)研發(fā)展預(yù)

《2011年中國(guó)橡套電纜行業(yè)投資建議分析及市場(chǎng)調(diào)研發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》是根據(jù)多年來(lái)對(duì)橡套電纜產(chǎn)品的

2011年中國(guó)渦卷彈簧行業(yè)投資建議分析及市場(chǎng)調(diào)研發(fā)展預(yù)

《2011年中國(guó)渦卷彈簧行業(yè)投資建議分析及市場(chǎng)調(diào)研發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》是根據(jù)多年來(lái)對(duì)渦卷彈簧產(chǎn)品的

2011年中國(guó)扭轉(zhuǎn)彈簧行業(yè)投資建議分析及市場(chǎng)調(diào)研發(fā)展預(yù)

《2011年中國(guó)扭轉(zhuǎn)彈簧行業(yè)投資建議分析及市場(chǎng)調(diào)研發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》是根據(jù)多年來(lái)對(duì)扭轉(zhuǎn)彈簧產(chǎn)品的

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中國(guó)五金行業(yè)從上世紀(jì)九十年代以來(lái)一直保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，目前已成為世界上重要的五金制品大國(guó)，在這其中我國(guó)無(wú)數(shù)的五金企業(yè)經(jīng)營(yíng)者做出了巨大的貢獻(xiàn)。不可否認(rèn)，每一個(gè)成功的企業(yè)家都有一套自己的經(jīng)營(yíng)理論，但是小編不知道這些成功的企業(yè)家是否認(rèn)真分析或暢想過(guò)2010到2020這未來(lái)十年中我國(guó)的五金行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及企業(yè)自身的生存之路！

　　時(shí)光輪回中的生意角色悄然改變

　　我們將時(shí)鐘撥回1990年。

　　1990年的我們，如果需要10噸鋼材的話，那么我們要做的就是拿出我們的通訊簿，然后一頁(yè)一頁(yè)地翻，找出做鋼材生意的朋友，然后無(wú)論價(jià)錢(qián)高低與否，只要是拿到急需的鋼材，我們會(huì)毫不猶豫中略顯無(wú)奈的完成這筆生意。

　　我們?cè)賹r(shí)鐘撥回到今天，也就是2010年。

　　2010年的我們，同樣急需10噸鋼材，我們會(huì)立刻打開(kāi)電腦，登錄到相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)或者搜索引擎查詢，查詢一下出售鋼材的供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)一家一家的談價(jià)，最后得到一個(gè)合理的鋼材報(bào)價(jià)，然后掏出口袋里的通訊簿，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上得到的價(jià)格信息以及供應(yīng)信息，以此來(lái)同通訊薄中的那家鋼材供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，最后以極低的價(jià)格完成這筆生意。

　　兩個(gè)時(shí)代，中間差了二十年，使得同樣一單生意，得出了兩種截然不同的結(jié)果。雖然最終成交雙方?jīng)]有改變，但交易的過(guò)程和最終成交的價(jià)格以及交易雙方在生意中的地位發(fā)生了翻天覆地的變化。1990年的時(shí)候，有鋼材的供應(yīng)商很強(qiáng)勢(shì)，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，閉塞，造成了"現(xiàn)貨為王"的狀況；但是到2010年的時(shí)候，因?yàn)闊o(wú)數(shù)個(gè)鋼材供應(yīng)商借助互聯(lián)網(wǎng)，把他們有鋼材的信息撒向了世界每一個(gè)角落，任何一個(gè)想買(mǎi)鋼材的人都能很容易地找到十家二十家鋼材供應(yīng)商，所以生意角色就發(fā)生了變化。網(wǎng)上那些鋼材供應(yīng)商并沒(méi)有做成生意，是因?yàn)闆](méi)有一套健全的誠(chéng)信體系，買(mǎi)家不敢輕易相信賣家。

　　互聯(lián)網(wǎng)“比價(jià)時(shí)代”終結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正的來(lái)臨

　　這二十年間生意角色在悄然改變，正是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)全球化和社會(huì)的信息化而改變了我們今天的生意規(guī)則和生意環(huán)境，作為五金企業(yè)家必須順應(yīng)環(huán)境的變化，企業(yè)才能夠在這個(gè)市場(chǎng)上立于不敗之地。

　　從商品緊缺到商品過(guò)剩，從信息閉塞到信息多元，這些變化也給我們企業(yè)發(fā)展提出了更大的要求，在筆者看來(lái)近十年的互聯(lián)網(wǎng)在很大一定程度上充當(dāng)著"比價(jià)"的角色，通過(guò)對(duì)比售價(jià)以此來(lái)作為完成線下生意的一種輔助手段，而線上生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的繁榮。但是隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，真正的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將要來(lái)臨。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌是主導(dǎo)

　　在筆者看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就等于品牌時(shí)代！誠(chéng)信和品牌在互聯(lián)網(wǎng)生意上都起到了非常強(qiáng)的作用。

　　1互聯(lián)網(wǎng)推廣打破了距離的概念，產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。而沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，這個(gè)距離界限就會(huì)很大。天津的商品如果想要賣到廣東，不往廣東派人，那么單是簽不下來(lái)的，派人那就是巨大的成本開(kāi)銷。

　　2誠(chéng)信已經(jīng)成為買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)。我們?cè)谙硎苋澜缃o我們帶來(lái)的商機(jī)的時(shí)候，每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)家都擔(dān)心在這互聯(lián)網(wǎng)為我們帶來(lái)的商機(jī)里面有欺詐的陷阱在里面�？粗W(wǎng)上的商機(jī)誘人，但是你敢不敢做這個(gè)生意呢？就看你和對(duì)方的企業(yè)有沒(méi)有這種信任關(guān)系。

　　3品牌產(chǎn)品會(huì)得到更多商機(jī)。在文章開(kāi)頭筆者提到的，2010年的我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行比價(jià)后，為什么沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)上完成生意，是因?yàn)樵谫?gòu)買(mǎi)者的印象中互聯(lián)網(wǎng)上的供應(yīng)商是沒(méi)有品牌的，而通訊簿中的鋼材供應(yīng)商因?yàn)橹笆桥笥�，所以在�?gòu)買(mǎi)者印象中是有品牌的，是值得信任的。

　　企業(yè)家和消費(fèi)者眼中的“品牌”

　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，五金行業(yè)電子商務(wù)日益完善，今后越來(lái)越多的生意將會(huì)在線上完成，而作為五金企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的意識(shí)決定了企業(yè)的發(fā)展。

　　海爾集團(tuán)認(rèn)為在充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里頭，利潤(rùn)如同刀片一樣薄，要想有利潤(rùn)只有一條-品牌；雙星同樣認(rèn)為，沒(méi)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)力就是無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品牌的市場(chǎng)就是無(wú)力的市場(chǎng)，沒(méi)有品牌的企業(yè)就是脆弱的企業(yè)，因此作為中國(guó)的五金企業(yè)，就要樹(shù)立自己的民族品牌。

　　而在消費(fèi)者眼中品牌就是信譽(yù)，是質(zhì)量的保證，沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，有可能是好質(zhì)量的，但是有品牌的產(chǎn)品，質(zhì)量一定都是好的，因?yàn)槿绻|(zhì)量不好的品牌，終究會(huì)倒下。

　　所以，今天的消費(fèi)者選定一個(gè)品牌的產(chǎn)品，他認(rèn)為就是選定了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品。任何一個(gè)消費(fèi)者都是怕受騙怕上當(dāng)?shù)�。所以他們偏�?ài)這種有信譽(yù)有質(zhì)量的品牌產(chǎn)品。這是一條不敗的規(guī)律。

　　同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)品牌產(chǎn)品的延伸，以及品牌的建設(shè)起到了加速的作用。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)五金企業(yè)何去何從

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和品牌時(shí)代的雙重挑戰(zhàn)，那么那些沒(méi)有品牌或品牌不夠完善的五金企業(yè)該何去何從呢？中小企業(yè)沒(méi)有生存空間了么？恰恰相反，筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)給五金企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)讓五金企業(yè)迎來(lái)了事業(yè)發(fā)展的第二個(gè)春天。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)，一條商機(jī)發(fā)布，瞬間可以送達(dá)到無(wú)數(shù)個(gè)采購(gòu)者的電腦桌面上。這是無(wú)數(shù)五金企業(yè)經(jīng)營(yíng)者夢(mèng)寐以求的。同樣一條求購(gòu)信息，幾乎同時(shí)到達(dá)無(wú)數(shù)供應(yīng)商面前，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成幾何數(shù)增加，在采購(gòu)的時(shí)候可以采購(gòu)到最低廉的原材料，當(dāng)你在賣出產(chǎn)品的時(shí)候你也會(huì)面對(duì)很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　企業(yè)商機(jī)獲取的成本大大下降，通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者便可以用較小的成本獲取大量的商機(jī)�；ヂ�(lián)網(wǎng)供應(yīng)商普遍缺少競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品嚴(yán)重同志化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也惡化，這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給我們五金企業(yè)帶來(lái)的問(wèn)題。

　　互聯(lián)網(wǎng)給五金企業(yè)帶來(lái)了巨大的利益同樣也有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但是，筆者認(rèn)為對(duì)于靠勤勞雙手起家的五金企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，他們是不怕競(jìng)爭(zhēng)的。只要是認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)律，以及當(dāng)前的生意規(guī)則，就能夠駕馭這個(gè)市場(chǎng)。

　　所以得出一個(gè)結(jié)論就是互聯(lián)網(wǎng)給的好處就是讓供應(yīng)商輕而易舉的獲得了廉價(jià)的大量的商機(jī)，但是商機(jī)到生意的轉(zhuǎn)換效率大大降低。如果說(shuō)商機(jī)轉(zhuǎn)換率是零，那獲得多少商機(jī)都對(duì)生意不會(huì)有幫助，如果你的商機(jī)轉(zhuǎn)換率很高，你獲得很少的商機(jī)就能獲得很大的商機(jī)。

　　在筆者看來(lái)說(shuō)影響商機(jī)轉(zhuǎn)換率的重要因素就是品牌，所以很多務(wù)實(shí)的五金企業(yè)經(jīng)營(yíng)者不再在商機(jī)獲取上無(wú)辜的投入，而應(yīng)該想法設(shè)法營(yíng)造自己的品牌效應(yīng)。而傳統(tǒng)品牌建立的方式是需要長(zhǎng)時(shí)間積累以及巨額資金打造的，對(duì)于改革開(kāi)放后成長(zhǎng)起來(lái)的五金企業(yè)來(lái)說(shuō)這顯然是天方夜譚，但是互聯(lián)網(wǎng)恰恰給企業(yè)提供了一種定位受眾的工具，那就是自己的網(wǎng)站，利用好手中的企業(yè)網(wǎng)站，借助于完善的電子商務(wù)平臺(tái)，打造和不斷完善自己的品牌。

　　可以想象的未來(lái)必定將會(huì)有越來(lái)越的五金企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)打造自己的品牌，而未來(lái)我國(guó)五金企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之路，值得所有人的關(guān)注和期待。

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